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中国最大LGBT社区冲击全球同性社交第一股
时间:2020-06-20 18:12浏览次数:
据杏悦娱乐报道,粉红经济迎来了里程碑事件。 2020年6月16日,国内最大的同性社交软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(下称蓝城兄弟)正式向美国证券交易委员会递交了招股书,拟以BLCT为交易代码在纳斯达克挂牌上市。 根据招股书,蓝城兄弟用作占位符的暂定
杏悦娱乐报道,“粉红经济”迎来了里程碑事件。
 
2020年6月16日,国内最大的同性社交软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(下称“蓝城兄弟”)正式向美国证券交易委员会递交了招股书,拟以“BLCT”为交易代码在纳斯达克挂牌上市。
 
根据招股书,蓝城兄弟用作占位符的暂定募资规模为5000万美元,AMTD尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券担任本次IPO的联席主承销商。
 
本次IPO募集所得资金将主要用于三个方面:通过营销、促销等方式进行业务扩张,以进一步吸引用户,扩大品牌影响力;技术投资和研发,尤其是人工智能和大数据领域的投资;一般企业用途,包括营运资金需求和潜在的战略收购、投资和合作。
 
随着蓝城兄弟递交招股书,全球同性社交第一股或已浮出水面。
 
粉红经济催生国内最大LGBTQ社区
 
Blued的前身是成立于2000年的同性社区网站“淡蓝色的回忆”,也称“淡蓝网”。彼时,国内互联网刚刚普及,淡蓝网以网页的形式上线。从辈分来看,Blued堪称社交平台的前辈。
 
纵观Blued的发展历程,背后是粉红市场的蓬勃发展。
 
不论国内乃至全球,LGBTQ群体虽仍属小众、半隐形群体,但规模已日渐庞大和清晰。根据招股书援引弗若斯特沙利文的数据,2018年,全球LGBTQ人口约为4.5亿人,2023年,这一数字预计增长至5.91亿人。
 
庞大的彩虹人群背后,隐藏着巨大的消费市场。根据弗若斯特沙利文的报告,LGBTQ人群的平均可支配收入高于平均水平,2018年,全球LGBTQ的市场规模约为3.9万亿美元,2023年这一数字预计增至5.4万亿美元。其中,线上市场规模预计将从2615亿美元增至5804亿美元,年复合增长率高达17.3%,电子商务、线上旅行社、线上广告和泛娱乐均为快速增长的细分市场。
 
经过20年发展,Blued已经成为国内最大的同性交友软件。招股书披露,截至2020年第一季度,Blued已经覆盖210多个国家和地区,在全球拥有超过4900万注册用户。其中,海外用户占比为49%,在印度、韩国、泰国和越南等国家和地区,Blued也已是当地最大的在线LGBTQ社区。
 
从运营数据来看,Blued拥有很强的头部优势和用户粘性。根据披露,Blued月活用户数约为600万,平均MAU和DAU数量远超国内同类玩家,分别是国内第二名的6倍和近7倍。2019年,Blued活跃用户的日均使用时长超过60分钟,日均打开次数超过16次,平均次月留存率高达71.0%。
 
与此同时,Blued实现了较为强劲的营收增长。根据招股书,2019年,Blued母公司蓝城兄弟的营收为7.59亿元,同比增长51.4%。其中,直播对营收的贡献最大,占比高达88.5%,是Blued最主要的收入板块,这一点与陌陌颇为相似。2020年第一季度,Blued营收达到2.07亿元,同比增长42.8%。
 
值得注意的是,虽然Blued海外用户占比近半,但变现水平仍然不高。根据招股书,2018年、2019年和2020年一季度,海外收入仅占公司收入的3.4%、6.6%和9.9%。
 
此外,与很多赴美上市的企业一样,Blued尚未实现盈利。根据披露,2019年Blued净亏损高达5293万元,但相比2018年的1.46亿元相比有所收窄。
 
20年曲折发展,创始团队一度“游击作战”
 
作为小众群体的代表,Blued的创办充满了难言和艰辛。
 
这一切要从创始人耿乐的经历说起。在同龄人忙着结婚生子的时候,二十几岁的耿乐发现了自己与别人的“不一样”。
 
通过查找国内外资料,耿乐得知自己并不是需要治疗的“变态”,而是属于人口中的那5%性取向不同的人群。于是,耿乐决定创办一个属于同类人的网站,分享国内外有关LGBT的新闻,也让他们可以有个地方倾诉故事,找到朋友。
 
2000年,耿乐创办了同性社区网站“淡蓝色的回忆”,即Blued的前身。据报道,这个略带忧郁的名字源于耿乐对家乡的印象——耿乐出生于沿海城市秦皇岛,家乡大海和天空的颜色,正是“淡蓝”的由来。
 
自那时起,耿乐每天下班后就把自己关在屋里,维护着这家“特别的”网站。
 
彼时,距离同性恋实现去罪化,刚刚过去3年时间,大多数人对“同志”群体的认知也还停留在“有病”。群体不被认同,这几乎注定了淡蓝网的艰难。
 
创始人耿乐曾在采访中表示,初创时期,淡蓝网的资金十分紧张,只能靠耿乐自己掏腰包和网友的捐助。更糟糕的是,网站经常遭人举报,服务器每年都要被关停两、三次,创业团队不得不带着服务器辗转全国各地“游击作战”。
 
更显格格不入的,是创始人耿乐的真实身份。耿乐19岁警校毕业,之后便担任警察,26岁就成了副处长。2011年,耿乐最终决定脱掉了穿了16年的警服,投身“粉红经济”全职创业。同年,耿乐创办了蓝城兄弟,员工规模34人。
 
第二年,移动应用程序Blued正式上线。
 
与此同时,向着公益网站的转型,赋予了淡蓝网更大的存在感,也是其多年保持先发优势的重要因素。一直以来,艾滋病是传染疾病防治的重要课题,男同性恋群体更是艾滋病的高危人群。早在2008年,耿乐成立了淡蓝公益,开始与各地疾控中心合作,向淡蓝网用户普及疾病防控知识,并向有需要的用户提供疾病监测及治疗途径。
 
招股书提到,蓝城兄弟不仅是“LGBTQ群体的精神家园”,也是中国第一家引入“互联网+艾滋病防治”概念的公司。目前,除了Blued和淡蓝公益,蓝城兄弟旗下还有专注男性健康的服务平台荷尔健康,以及专注于个性化家庭计划服务的蓝色宝贝(BluedBaby)。
 
7轮10亿融资,“小而美”备受资本青睐
 
国内提及粉红经济,通常伴随两个关键数字,7000万群体、3000亿美元年消费市场。该赛道也一度被业内形容为“即将投产的印钞机”。
 
作为典型的“小而美”项目,Blued备受资本青睐。
 
Blued共经历7轮融资,融资金额约在10亿元,背后的资本阵营堪称庞大。
 
根据CVSource投中数据,包括顺为资本、鼎晖投资、嘉御基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、DCM中国、清流资本、中路资本、天翼资本、银泰资本、国宏嘉信资本、UG资本、新世界发展、山水从容传媒投资、香港新世界集团等一众知名机构和公司均已加码。
 
其中,2017年,Blued获山水从容传媒投资数千万元的战略融资,该机构是新京报旗下的投资公司。
 
据2019年8月彭博社报道,Blued估值或已达到10亿美元,成为“粉红经济”赛道的独角兽。
 
根据招股文件,蓝城兄弟传媒的持股比例37%(持股方为蓝城兄弟管理层),在机构投资方中,顺为资本持股12.3%,为最大的机构投资方。
 
此外,鼎晖投资、天泽金牛资本、清流资本、新程投资和嘉御基金的持股比例分别是9.4%、7.6%、5.7%、5.1%和4.4%。嘉御基金创始人卫哲和鼎晖投资董事总经理应伟,代表投资方进入董事会。
 
资本的青睐背后,是投资人对Blued在LGBTQ垂直赛道的信心。Blued最大的机构股东顺为资本的创始合伙人徐达曾公开表示,他们将继续认可和支持Blued,希望在Blued的国际化发展之路上提供更多帮助。
 
嘉御基金创始合伙人卫哲也曾表示,凭借C+轮融资,Blued成为全球第一个也是当前唯一完成C+轮融资的服务于LGBTQ群体的互联网公司,在这一领域处于绝对领先的地位。
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